线上冲击大......
生意越来越难做.........
钱真不好挣,我太难了............
这些都是问题!!!
这似乎是当前烟酒店面临的共同困境,大家只能依靠关系和常客来维持销量,但效果并不理想。
近两年来,酒类垂直连锁、线上购物和新零售的冲击,使得传统烟酒店在困境中越陷越深,加之今年年初的“黑天鹅”疫情影响,这些问题被进一步放大,甚至不少烟酒店已经面临生死存亡的地步了。
|有专家表示,20%左右的烟酒店将难以撑过2020年。
严峻的考验就在面前,在这一背景下,烟酒店应该如何破局?
现状:深陷“困局”
烟酒店作为白酒传统营销渠道之一,一直以当地资源丰富、市场启动快速、体量小灵活度高等特点活跃在白酒市场中,主要包括准入门槛较低的夫妻店、以零售为主的名烟名酒店、以批发团购为主的烟酒批发店,以及品牌烟酒连锁店四大类,并且逐渐成为终端渠道的重要力量。
这曾经是酒类销售的主渠道,现在也是。
但随着互联网时代的飞速发展和新型消费方式的崛起,近几年来,烟酒店的经营都受到了不同程度的冲击,销量明显下滑,甚至不少门店被迫关店,改弦易张。
|今年,受年初新冠疫情的影响,烟酒店无疑将进一步加速分化。
仔细梳理烟酒店生意越来越难做背后的原因,其实不外乎三点:
l一是经销品牌多而杂,不再符合当下消费者的消费方式。
传统烟酒店经营的白酒品牌较多,品牌忠诚度很低,各种价格体系的产品兼而有之,品种杂乱。这在初期对于满足不同消费者的需求提供了保证。
但随着大众生活水平的提升,“多而杂”已经不再符合当下消费者对品质生活的追求,他们更愿意去到大型商超或者酒类连锁店进行购买,在心理上对这样的渠道更加信任。